Faz um pouco mais de um ano e meio desde que três ex-alunos da Spelman se juntaram para lançar Brown Girl Jane . O que se concretizou em janeiro de 2020, rapidamente floresceu como uma força disruptiva na indústria da beleza. A marca de beleza e bem-estar à base de plantas se concentra em colocar as necessidades das mulheres negras na vanguarda de sua coleção de produtos CBD, enquanto investe em negócios de mulheres negras ao longo do caminho. Cada um dos três fundadores da Brown Girl Jane trouxe sua especialidade para ajudar a lançar e expandir seus negócios.
Sua experiência em filantropia, mídia e finanças os ajudou a impulsionar as parcerias que criaram com marcas como Shea Moisture, Birchbox e Nordstrom. Nia Jones, Diretora de Impacto; Malaika Jones Kebede, CEO e Tai Beauchamp, Chief Brand Officer da Brown Girl Jane, iniciou seu negócio que já gerou vários meses de vendas de 6 dígitos. Eles compartilham suas dicas para fundadores que desejam aumentar as vendas.
Lembre-se de seu ethos.
Depois que Jones Kebede sofreu uma lesão na medula espinhal após dar à luz sua filha mais nova, ela procurou tratamentos fora da farmácia para ajudar. Jones queria energia para administrar a maternidade e a carreira, enquanto Beauchamp procurava maneiras de ajudar no descanso. Cada fundadora tinha uma razão pessoal e uma jornada para criar a Brown Girl Jane e sabia que outras mulheres podiam se relacionar. Crescer não é ótimo apenas por causa dos números, mas veja o que isso permite que você faça pela comunidade em geral. É verdadeiramente, verdadeiramente impactante, disse Jones. Lembre-se de que o porquê ajuda os fundadores a tomar as melhores decisões para a empresa que se alinham com sua missão.
Faça o suor contar com a equidade
Para ter sucesso, as senhoras dedicaram muito tempo para garantir que seu produto estivesse pronto para as massas. Ainda somos uma equipe enxuta com nosso próprio capital de suor para esta marca, Beauchamp compartilhou. As mulheres começaram a empresa com menos de $ 50.000 de seu próprio dinheiro e ainda estão iniciando o negócio. Durante grande parte do primeiro ano de negócios, as mulheres não receberam salário, mas permitiram que o dinheiro que ganhassem voltasse para a empresa para estoque e outros itens. Se você puder abrir mão da arrecadação de fundos e da aquisição de investidores no início de seu negócio, o patrimônio líquido pode ser um caminho que ajuda a estabelecer a base para seu negócio. Do ponto de vista operacional, você colhe o que planta. Neste ponto, ainda estamos semeando, e embora tenhamos tido um sucesso maravilhoso em termos de ganhos em diferentes estágios e continuemos, isso ainda é muito o começo, compartilhou Jones Kebede.
Ouça seus clientes. Carregando o jogador...
Jones Kebede credita a audição como uma forma de os fundadores dedicarem seus recursos de maneira inteligente e tática à medida que crescem. Ter a intenção de ouvir permite que eles mudem para onde o dinheiro e o tempo são necessários. Ouvindo sua tribo, você é capaz de fornecer soluções reais de maneiras tangíveis, eficazes e significativas além do que você pensa como fundadores e o que está em nossas cabeças, compartilhou Jones Kebede. Testar e ouvir seus consumidores, que eles chamam de tribo, lhes permite expandir seus produtos desde as gotas iniciais de CBD, para expandi-los para uma coleção de bem-estar que inclui manteiga corporal, velas, soro facial e, mais recentemente, gelées de CBD vegan. Isso nos ajuda a compreender melhor o que nossa tribo precisa. [Pesquisa] e desenvolvimento de produto é um processo porque temos o compromisso de desenvolver produtos que sejam altamente eficazes e tenham a mais alta qualidade, compartilhada Beauchamp.
Entenda o que é necessário para subir de nível.
A pandemia provou ser um momento em que o bem-estar se tornou uma prioridade para as mulheres negras. Essa mudança resultou em um suporte significativo para suas ofertas. As fundadoras da Brown Girl Jane estavam entusiasmadas em ver a si mesmas atingindo seu primeiro mês de seis dígitos, mas sabiam que, à medida que o negócio crescia, também crescia a necessidade dos outros de sustentá-lo. Eles tiveram que aprender e entender rapidamente a cadeia de suprimentos, suas operações e quanto mais estoque seriam necessários. Quanto dinheiro precisaremos reinvestir na empresa para que possamos continuar a crescer, disse Jones Kebede.
O conteúdo é fundamental para o marketing.
São as conversas e a conexão que ajudam as pessoas a entender por que merecem e querem estar, compartilhou Beauchamp. Os fundadores usaram o poder de suas narrativas e públicos digitais para criar conteúdo para educar seus consumidores sobre por que a saúde e o bem-estar são essenciais. O conteúdo realmente é a cola. Em qualquer caso, é a forma como as mulheres e as mulheres negras se veem especialmente, Beauchamp acrescentou. Quando eles começaram a Brown Girl Jane, eles notaram a falta de representação dentro da indústria de bem-estar e CBD. Foi importante mostrar que as mulheres negras merecem bem-estar. Isso os ajudou a criar uma comunidade de consumidores e mostrar o poder de sua coleção de produtos.
Colaboração em parceria.
As mulheres negras continuam a entrar no empreendedorismo em números recordes. Beauchamp sugere encontrar maneiras de ajudar a amplificar um ao outro por meio da colaboração e aprender uns com os outros por meio da parceria. Maneiras de trabalhar com outras mulheres negras podem ser através de parcerias de negócios, um conselho consultivo, uma comunidade digital ou investimentos. Beauchamp quer que as empresárias negras saibam que não precisam ficar sozinhas neste espaço. Seja claro sobre o que você não sabe, aprenda o que você pode e o que você é capaz de fazer, mas quando você não tem os recursos, o tempo ou a capacidade para fazer isso, aproveite os outros para obter uma maior senso de compreensão, acrescentou ela.
